产品白皮书 · 2026

BBWEYY&凡科教培

一体化教培数字经营产品白皮书

从招生获客、交易转化，到教学教务、助学督练与学员复购

面向知识付费、K12、职业培训、成人教育、企业内训及综合教培机构

2026年8月

白皮书摘要

BBWEYY&凡科教培是一套面向教培机构和知识服务团队的一体化数字经营系统。产品将多终端品牌展示、线上与线下课程、教务管理、题库考试、助学督练、会员运营、营销裂变、直播教学、智能获客CRM、订单支付、SEO与安全服务整合到统一后台，帮助机构减少工具割裂和重复投入，建立可持续的招生、教学、服务与复购闭环。

BBWEYY核心价值  通过独家低价渠道降低系统采购成本，由真人专家根据机构规模、课程模式和获客需求提供一对一咨询，并围绕招生线索获取、转化承接、教学交付和学员复购提供低成本获客转化解决方案。

目录

第一章  产品定位与行业价值

第二章  BBWEYY服务与采购优势

第三章  产品版本与价格体系

第四章  产品能力全景

第五章  招生获客与转化闭环

第六章  教学、教务与学员服务

第七章  数据、安全与品牌经营

第八章  版本选择与落地建议

附录  完整功能与版本配置

第一章  产品定位与行业价值

1.1 教培机构正在面对的经营变化

获客成本持续上升：传统广告投放成本提高，线索质量和转化率却难以同步增长。

教学与经营工具割裂：招生表单、课程售卖、直播、题库、教务、会员和财务订单分散在多个系统，增加管理成本。

学员服务难以标准化：课程交付、作业批改、考试测评、签到考勤和家校沟通依赖人工，规模扩大后容易失控。

复购与转介绍能力不足：缺少会员等级、储值积分、优惠券、推广员和转介绍工具，难以持续经营存量学员。

内容资产需要保护：视频、图文和题库内容容易被复制、下载或盗播，影响机构长期内容价值。

1.2 一体化解决方案定位

BBWEYY&凡科教培以“招生获客—线索跟进—报名支付—教学交付—练习考试—教务服务—会员复购—经营分析”为主线，将机构经营所需的核心能力统一到一个系统中。机构可根据业务阶段选择标准版、专业版、旗舰版或至尊版，并通过年限版或买断版完成部署。

统一入口：支持H5、电脑网站、微信小程序，并可按版本扩展抖音小程序和百度小程序。

统一内容：图文、音频、视频、系列课、电子书、直播、线下课程和实物商品统一管理。

统一教学：题库、考试、作业、打卡、测评、证书和留言互动覆盖教、学、练、考。

统一教务：班级、学员、排课、约课、考勤、签到、一对一课程和家校互评集中处理。

统一经营：CRM、表单、推广员、优惠券、拼团、转介绍、订单、支付和数据分析形成转化闭环。

第二章  BBWEYY服务与采购优势

2.1 独家低价渠道

BBWEYY通过品牌渠道合作，为教培机构提供更具成本优势的采购路径。机构可在符合当期活动规则的情况下参与“买多年送多年”活动，并叠加每月限额的5—7折优惠券，从系统采购阶段降低数字化建设成本。具体优惠额度、适用版本、活动名额和成交价格，以BBWEYY真人专家客服的当期说明为准。

2.2 真人专家一对一咨询

教培机构的业务模式差异较大，同一套功能并不适合所有机构。BBWEYY真人专家会结合机构的课程类型、学员规模、招生渠道、直播需求、题库容量、教务流程和未来扩容计划，帮助判断版本并梳理落地方案，减少选错版本、功能闲置或后期重复迁移的风险。

2.3 低成本获客转化解决方案

多终端曝光：通过H5、电脑端、微信小程序以及按版本开放的抖音、百度小程序承接流量。

线索采集：使用智能名片、表单、活动报名、试听预约和信息采集获取潜在学员资料。

商机跟进：借助访客列表、来源渠道、访问路径和意向动态识别高潜客户。

交易转化：通过优惠券、新人有礼、拼团、好友助力、兑换码和转介绍降低首次成交门槛。

教学交付：通过课程、直播、题库、作业、打卡、测评和教务管理提升交付效率。

复购裂变：利用会员等级、储值、积分商城、推广员和买赠促进续费、复购与转介绍。

第三章  产品版本与价格体系

以下价格依据功能表标注整理，属于产品版本价格信息。BBWEYY渠道优惠、买多送多活动及限额优惠券需以当期咨询结果为准。

3.1 标准版

适用对象：适合知识付费从业者、线下教培机构教务管理的机构或团队。

版本概要：提供客户管理，图文、音视频、专栏等在线课堂，线下课程预约管理，移动端教务管理，线上线下教学充分结合。

3.2 专业版

适用对象：适合重视营销推广招生、教学效果和学员服务的机构和团队。

版本概要：提供教、学、练、考为一体化的教学管理方案，丰富的营销工具。

3.3 旗舰版

适用对象：适合有精细化学员运营、全场景教育经营的机构和团队。

版本概要：提供丰富的实物商城、会员储值、学习积分功能，更大的容量、空间，更多的企业成员数量。

3.4 至尊版

适用对象：适合有规模化增长目标、对容量要求更高的机构与团队

版本概要：提供超高容量的课程、题库、空间、商品数量运营承载，并支持单独扩容，适用于高预算、长期经营场景

选型原则  标准版更适合低成本启动和基础教务；专业版适合强化招生营销、题库考试和直播教学；旗舰版适合实物商城、储值积分和精细化会员运营；至尊版面向大容量、规模化和长期经营。

第四章  产品能力全景

4.1 多终端品牌与学习入口

四个版本均支持H5端、电脑端和微信小程序，机构可以同时覆盖手机网页、PC学习和微信生态。专业版及以上进一步支持抖音小程序和访客端百度小程序，使短视频流量、搜索流量和私域流量能够进入统一的课程与交易体系。老师和管理者可使用微信小程序及电脑后台进行移动管理和日常运营。

4.2 线上课程与知识付费

系统支持图文、音频、视频、系列课和电子书，可应用于知识付费、录播课程、训练营、有声内容、内部培训和专题专栏。标准版已经具备基础线上课堂；专业版及以上支持训练营模式，并显著提升课程和内容容量；旗舰版、至尊版适合拥有大量课程资产和长期内容运营需求的机构。

图文、音频、视频课程容量：标准版各1000个，专业版各5000个，旗舰版各2万个，至尊版各10万个。

系列课数量：标准版10个、专业版100个、旗舰版2000个、至尊版1万个。

单个系列课内容数量：100、500、2000、1万，四版本均支持系列课高级数据分析。

电子书数量：标准版10个、专业版500个、旗舰版2000个、至尊版1万个。

4.3 线下课程与教务融合

面授课程支持按课时、时段、班期等方式收费，并可配置招生报名表单、在线预约或购买、课程规格及订单信息项。课程数量从标准版50个逐级提升至至尊版1万个。系统将招生报名、订单支付、班级学员、排课约课、考勤签到和课消管理连接起来，适合线下机构将原有教务流程数字化。

4.4 题库、考试与学习效果

专业版及以上提供超级题库，支持章节练习、题型练习、随机练习、模拟考试和历年真题。四个版本均支持考试答题、练习答题、错题库、题目智能导入和答题数据分析；专业版及以上支持考试防作弊，旗舰版及以上支持学员刷题进度。题目总容量从标准版500道提升至至尊版100万道，并可按规则扩容。

4.5 助学督练与互动服务

闯关打卡：支持答题、视频、语音、图片和文字等打卡形式，适合训练营与督学督练。

作业管理：学员在线提交作业，老师在线批改评分，支持多媒体作业。

在线测评：可使用MBTI、SCL-90等模型形成多维度测评报告。

电子证书：可为考试、打卡和专栏颁发证书，并自定义证书样式。

留言与投票：通过社区留言和在线投票提高互动氛围与品牌传播。

计算报价：旗舰版及以上可根据课程、费用和业务属性配置自动运算规则。

4.6 实物商城与多元收入

旗舰版及以上支持实物商城，可售卖教材、教具和周边商品，并提供物流查询、物流配送和到店自提。机构可将课程与实物商品组合经营，在课程收入之外增加教材、文创和配套产品收入。旗舰版支持1万个实物商品，至尊版支持10万个。

4.7 直播教学与互动转化

专业版及以上支持推流视频直播、互动视频直播、PPT直播、屏幕共享、在线白板、密码或付费直播、引流加群、直播回放和实时数据。直播可结合课程售卖、优惠券、答题和倒计时进行互动转化。专业版直播流量价格为0.5元/G，旗舰版和至尊版为0.2元/G，首购赠送10元直播储值，超额后按需充值。

4.8 AI智能体

专业版及以上支持AI智能体，可用于自动对话、课程咨询、常见问题答疑和服务引导。专业版可创建1个智能体，旗舰版100个，至尊版1000个，适合不同规模的课程、校区、业务线或客服场景。

第五章  招生获客与转化闭环

5.1 智能获客CRM

智能名片、访客列表、商机动态和表单共同组成招生线索入口。机构可通过微信好友、微信群、朋友圈和二维码传播智能名片，查看访客来源、访问路径和意向动态，并使用试听预约、活动报名、问卷或咨询表单收集线索。旗舰版及以上还支持在线咨询，便于销售顾问快速承接高意向访客。

5.2 营销裂变体系

推广员：通过邀请和推广奖励，将课程及网站扩散至推广员社交关系。

新人有礼与优惠券：降低新学员首次购买门槛，促进线索向订单转化。

好友助力与拼团：利用社交互动免费解锁内容或多人组团购买。

兑换码：支持一人一码和通用码，可在淘宝、天猫、拼多多等平台分发。

转介绍与买赠：旗舰版及以上可配置新老学员奖励、分享海报和赠品策略。

营销分析：专业版及以上可分析线索来源、拼团、兑换码和转介绍等数据。

5.3 学员会员与复购

专业版及以上支持会员成长值、会员等级、会员标签和付费会员，帮助机构对不同价值的学员提供差异化权益。旗舰版及以上进一步支持会员储值和积分商城，可用于资金回笼、课程续费、商品兑换和消费抵扣，构建长期复购体系。

第六章  教学、教务与学员服务

6.1 全流程教务管理

班级与学员：建立班级档案，管理学员信息、购课情况和上课记录，并关联线上微信身份。

智能排课与在线约课：生成老师、班级和学员课表，支持老师、顾问或学员自主预约。

考勤与扫码签到：统计校区、班级和学员考勤，支持请假、签到和移动核销。

家校互评：通过多维评分、图文视频评价、通知和海报分享促进家校沟通。

一对一教务：学员报名后自动创建一对一班级，可指定或后续分配老师。

移动端管理：老师和管理者可在手机端办理报名、查看排课和完成考勤签到。

教务数据分析：通过老师、班级、课程和时间等维度查看经营和教学报表。

6.2 订单、支付与退款

四个版本均支持在线支付、微信支付、支付宝支付、购课协议、后台办理中心、订单管理、订单日志和商家退款。专业版及以上支持学员自助申请退款。订单容量从标准版2万笔、专业版10万笔、旗舰版100万笔提升至至尊版不限。

6.3 登录与消息通知

四个版本均支持微信登录、账号密码登录和手机号登录；专业版及以上支持抖音登录。公众号通知、短信通知和邮件通知覆盖学习、订单、教务、表单和直播等场景，其中短信通知按实际使用另行计费。

第七章  数据、安全与品牌经营

7.1 品牌装修与信息展示

系统提供覆盖知识付费、K12、幼儿早教、职业技能、考研升学等行业的模板，并支持自定义页面和模块。师资展示、教学环境展示和自定义信息库可帮助机构集中呈现教师、校区、课程、荣誉和教学成果，增强学员与家长信任。

7.2 SEO与搜索流量

电脑端支持网站关键词与描述、HTML静态化、网站Sitemap、301跳转、404页面、nofollow设置和百度主动推送，帮助机构建设可被搜索引擎发现的长期品牌内容和招生入口。

7.3 内容版权保护

内容防盗：对课程和原创内容提供系统级防盗措施。

文本防复制：禁止访客选中和复制移动端、电脑端内容。

图片防下载：限制学员下载店铺内图片素材。

课程查看限制：专业版及以上可按会员标签或等级指定可见范围。

域名防盗链：限制视频仅在允许的电脑端域名播放。

视频跑马灯：在移动端视频中显示溯源水印，降低录屏盗用风险。

7.4 系统安全与稳定服务

四个版本均提供7×24小时监控、HTTPS、自定义域名备案、DDoS防护、WAF防火墙、DNS攻击防护、CC攻击防护、CDN加速、多线接入和备案服务。PC端和H5端可绑定的第三方域名数量随版本提升。专业版及以上拥有订单、学员、表单、营销和助学等数据导出权限。

第八章  版本选择与落地建议

标准版：适合刚开始数字化、以知识付费和基础线下教务为主的机构。重点满足课程展示、在线交易、基础答题、教务和CRM需求。

专业版：适合需要招生营销、直播、超级题库、训练营、会员体系和数据导出的成长型机构。

旗舰版：适合拥有实物商城、会员储值积分、转介绍买赠、精细化学员运营和大容量课程题库需求的机构。

至尊版：适合多校区、大规模学员、高课程与题库容量、长期经营及持续扩容的机构或教育集团。

8.1 建议实施路径

明确业务模式、招生目标、学员规模、课程形态和未来两年的容量需求。

由BBWEYY真人专家梳理功能清单、版本差异和渠道优惠，确认采购方案。

完成品牌模板、域名、小程序、支付方式和管理成员的基础配置。

迁移课程、学员、题库、师资和校区资料，搭建招生表单及CRM流程。

上线首轮营销活动，测试从访问、咨询、报名、支付到学习的完整链路。

持续通过课程、订单、教务、营销和流量数据优化招生与教学运营。